Tokay, acte 2 !

April 17, 2019

Tokay ultimate est aujourd'hui une rares start-up de notre sport. Créé et basée en Savoie, Tokay était la première entreprise créant des chaussures spécifiques à notre sport en Europe. Deux autres marques ont également tenté l'expérience : Gaïa vers 2008 et Universe Point plus récemment, qui est sponsor de la principale ligue nord-américaine AUDL.

 

Si Universe Point à réussit un coup d'éclat en visibilité par ce contrat et à offert une paire de chaussures à l'intégralité des joueurs du championnat, le modèle de chaussures fabriqué peine à convaincre les joueurs pro qui dans la très grande majorité ne joue pas avec.

 

Aujourd'hui nous allons interviewer Robin Lamy, fondateur de Tokay Ultimate qui avait fait appel à une levée de fond en crowdfunding pour le premier modèle, et propose cette fois-ci un nouveau type d'investissement.

 

Bonjour Robin, si la plupart des gens donnent un avis très positif, quels ont été les principales critiques sur les premiers modèles ?

 

En effet, dans la vaste majorité des cas, on a eu des retours très positifs sur le modèle. Le plus gros soucis sur la première année a été un problème de crampons qui s'arrachaient. Dans ce cas j’ai fait mon maximum (sauf répondre à temps aux emails, ce qui ont essayé s’en souviendront sûrement, mais je me soigne!) pour échanger gratuitement toutes les paires cassées.

 

On a eu d’autres retours, tels que des chaussures qui pourraient être plus respirantes, j’aimerais améliorer le design aussi, qui me plait dans son ensemble, mais pourrait être plus travaillé, et corriger des défauts plus mineurs comme la boucle arrière qui cassait.

 

Que souhaitez-vous améliorer ou modifier sur le prochain modèle ?

 

Je préfèrerais garder la surprise ;-) Mais il y aura un peu de tout ce que j’ai cité avant. Le modèle sera révélé dans peu de temps, mais ce que je peux dire c’est que je suis très fier de ce qu’on va présenter car techniquement on est maintenant en concurrence directe avec les modèles des grandes marques les plus réputés en Ultimate, le confort en plus.

 

Y aura-t'il une diversification des produits ?

 

Oui, je suis en train de travailler sur quelques produits annexes. En particulier des chaussettes de compression que j’avais étudié dans ma vie précédente et qui, me semble-t-il pourraient avoir un réel intérêt pour les joueurs d’Ultimate.

 

Pourquoi faire venir des investisseurs plutôt que de refaire un financement participatif ?

 

Les objectifs sont différents. Lorsque j’ai fait le Kickstarter j’avais besoin de tester le marché, j’ai donc utilisé ce système de pré-ventes pour à la fois faire rentrer des fonds, mais également recueillir des retours sur le travail effectué jusqu’alors.

 

Aujourd’hui je cherche à investir sur du plus long terme, pour asseoir le développement de la marque. J’ai donc à la fois besoin de plus de fonds, mais aussi de personnes qui s’engagent sur le plus long terme.

 

Et du coup concrètement ça se passe comment ?

 

Faire entrer des investisseurs signifie qu’on vend des actions, des parts de la société.  Dans le cas de TOKAY les modalités sont les suivantes :

  • L’investissement se fait par tranches de 1000€

  • Il se fait pour une durée de 5 ans

  • Pendant ces 5 années, il n’y a pas de dividendes versés, ce qui me permettra de réinvestir tous les bénéfices dans le développement du projet.

  • Au bout des 5 ans, la sortie sera étudiée, soir un nouvel investisseurs souhaite entrer au capital de TOKAY, soit je commencerai à verser des dividendes à ceux qui se seront investis dans le projet depuis plusieurs années.

 

Les projections permettent, dans le cas d’un nouvel investisseur au bout de 5 ans, de prévoir un retour sur investissement de 2 ou 3 fois la somme mise initialement.

 

Les deux cas de sortie sont les cas classiques, je n’ai bien sur pas de plan précis pour dans 5 ans, et toutes ces conditions seront écrites noir sur blanc dans le pacte d’associés, qui est le document signé par ceux qui voudront participer à l’aventure.

 

A plus court terme, ceux qui sont intéressés peuvent me contacter jusqu’au 23 avril, on échangera par téléphone, et là je leur expliquerai la procédure plus en détails.

 

Concernant les droits et les obligations de la part des investisseurs, les deux seront assez faibles. Pour me permettre de garder un cap clair, il sera important que je conserve tous les pouvoirs de décision, par contre je les informerai régulièrement de l’avancée du projet, et puis je suis toujours ouvert à discuter :D

 

Tu parlais aussi d’avantages fiscaux?

 

Oui, pour les gens qui payent des impôts en France, il y a la possibilité de déduire 18% de la somme investie dans une entreprise de ses impôts.

 

Quelle est la somme nécessaires pour fabriquer le nouveau modèle ?

 

Je lève 100 000€, mais la levée de fonds ne concerne pas seulement la production du nouveau modèle. Elle permettra aussi de soutenir l’effort commercial nécessaire pour faire connaître la marque à un maximum de monde. Après une année d’expérience, je m’aperçois que la vente par les réseaux sociaux ne suffit plus et j’aimerais développer de nouveau partenariats, surtout pour développer le marché en Amérique du Nord.

 

J’ai commencé à le faire sur cette année. C’est assez simple (il suffit d’envoyer une paire de chaussures pour les convaincre), mais ça prend du temps!

 

Est-ce que être implanté en Europe est un désavantage géographique ?

 

Oui et non, il est clair que la communauté de l'Ultimate Européen est bien plus petite qu’en Amérique du Nord, mais elle a fortement soutenu le projet et m’a permis de démarrer.

 

Comme je le disais avant, je veux accélérer le développement en Amérique du Nord, mais je veux le faire de manière réfléchie, en m’assurant que cela corresponde bien aux valeurs de TOKAY. Par exemple j’aimerais réussir à monter un modèle qui permette d’éviter au maximum les allers retours en avion, car la protection de notre planète passe aussi par là.

 

Avez-vous déjà trouvé des investisseurs ? D’où viennent t-ils ?

 

Suite à ma première communication, j’ai déjà reçu une 20aine de réponses. Mais en termes de promesses de dons concrètes on en est à 40 000€ sur les 100 000€ recherchés.

 

Ces promesses viennent principalement de cercles personnels (famille, amis), et de joueurs du monde entier, ce qui est très touchant!

 

Combien de chaussures espérez-vous fabriquer et voir porter ?

 

Lors de la première production j’en avais produit 2000, et plus de 1600 sont déjà utilisées sur les terrains du monde entier, dont plus d’un tiers entre les USA et le Canada.

 

Cette fois-ci je compte en produire à peine plus, mais j’aimerais les écouler plus vite, de manière à pouvoir relancer une production, éventuellement avec de nouvelles couleurs.

 

La dream team Tokay est belle, qui rêveriez-vous d'ajouter à ce roster ?

 

C’est vrai qu’on a une sacré Dream Team, ce sont tous des joueurs de très haut niveau qui ont accepté d'accompagner le projet au tout début. Maintenant que les joueurs peuvent utiliser les chaussures, je me consacre plutôt sur le développement de nos ambassadeurs, qui sont des joueurs pas forcément aussi connus, mais qui utilisent les crampons, les adorent et peuvent en parler autour d’eux.

 

Et le plus fou dans cette histoire, c’est que la plupart d’entre eux m’ont demandé eux-mêmes d’en faire partie !


Contact : Robin@tokay-ultimate.com
Site : https://tokay-ultimate.com/fr/

 


 

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